הסיפור שלי, איך נהפכתי ליועץ עסקי ומנכ"ל סוכנות YLS?
נעים להכיר, אני יניב לס. הסיפור שלי הוא לא סיפור שגרתי על מסלול עסקי בנתיב המהיר, אלא מסע שהתחיל מתוך שבר עמוק וצמח דרך שדה הקרב של החיים. אני מאמין שמאחורי כל עסק מצליח עומד אדם מצליח, אבל כדי להגיע לשם, הייתי צריך ללמוד על בשרי ולהגיע מהכי למטה שיש.
הכל התחיל כשהייתי בן 17. בערב אחד רגיל, אבא שלי יצא לאימון, לקה בדום לב ונכנס לתרדמת ממושכת. ברגע אחד, העולם שלי כנער קרס. ראיתי איך המשפחה שלי מתמודדת לא רק עם הכאב והמורכבות הנפשית, אלא גם עם חוסר אונים פיננסי.
שם, מתוך המצוקה והניסיון להחזיק את הראש מעל המים עבור ההורים והאחים שלי, הבנתי שחוסר ידע כלכלי הוא הסכנה הגדולה ביותר. בעוד חבריי בילו, אני התחלתי ללמד את עצמי דרך ספרים והאינטרנט איך לקרוא דוחות כספיים, מהו שוק ההון ואיך בונים יציבות פיננסית. זו לא הייתה תחביב, זו הייתה הישרדות.
הניסיון הזה חישל אותי לקראת השירות הצבאי. כקצין רפואה, מצאתי את עצמי בגיל 22 בלבד, בשיאו של משבר הקורונה, מנהל אופרציות מורכבות ומייעץ לקצינים בכירים בדרגות תת-אלוף ואלוף-משנה. שם גיליתי את היכולת שלי לפתור בעיות תחת לחץ קיצוני ולייצר סדר בתוך כאוס, תובנה שהפכה לימים ללב העשייה שלי בסוכנות YLS.
התחלתי ללמוד כלכלה וסטטיסטיקה באוניברסיטת תל אביב ולעשות הכשרות בייעוץ עסקי, פיננסי והנחיית קבוצות, כי ידעתי שרק שילוב בין כלים פרקטיים לדיוק במספרים מייצר שינוי אמיתי. בשנים אלו כבר יצאתי לדרך העסקית וליוויתי מעל 150 עסקים, הן כיועץ עסקי עצמאי והן כחלק מצוותים בחברות הייעוץ המובילות בישראל.
ואז הגיע ה-7 באוקטובר, גויסתי למעל 200 ימי מילואים רצופים כמפקד ר"מ 2 בבתי החולים קפלן ותל השומר. תפקידי היה לקלוט את הלוחמים הפצועים מהמסוקים וללוות אותם ואת משפחותיהם ברגעים הקשים ביותר. המפגש היומיומי עם הכאב, הפציעות והחללים השאיר בי חותם עמוק. בשלב מסוים הרגשתי שהעסק שלי עומד מלכת בזמן שאני במילואים. חוויתי בעצמי את מה שרבים מבעלי העסקים חווים: חוסר ודאות מוחלט ותחושת אובדן שליטה.
כשחזרתי הביתה, היה לי כמה שבועות להתאושש בעקבות המראות הקשים, הרגשתי שמשהו בביטחון המקצועי שלי נסדק. שאלתי את עצמי: "איך אני יכול לייעץ לאחרים על צמיחה כשאני בעצמי מנסה לאסוף את השברים?"
התשובה הגיעה דרך הנתינה. החלטתי לייעץ ללא עלות לעשרות מילואימניקים שחזרו לעסקים קורסים. בפגישות האלו, כשראיתי אותם מחזירים לעצמם את השליטה, הבנתי שהעזרה להם היא התרופה הטובה ביותר עבורי. הריפוי שלי הגיע דרך העשייה ומהעשייה הזו צמחה והתחזקה סוכנות הייעוץ YLS.
היום, כשאני מוביל את סוכנות YLS ומדורג במקום הראשון במקומות רבים בישראל, אני מביא איתי לכל פגישה ומטמיע גם לצוות שלי לא רק את הידע הכלכלי היבש, אלא את הלב שלי ואת ההבנה העמוקה של מה זה אומר להיות "בבור". הגישה שלי היא "מכירות בדרכי נועם" – בלי מניפולציות, בגובה העיניים ובאותנטיות מוחלטת, כי בסוף אנשים קונים מאנשים.
הסוכנות שלי הוקמה כדי שאתם, בעלי העסקים, לא תצטרכו לפעול מתוך תחושות בטן או כיבוי שריפות. אנחנו מחברים בין אסטרטגיה, פיננסים ואנשים, כדי להפוך כל משבר למנוע צמיחה. לאחר שליוויתי מעל 300 עסקים וחברות, אני יודע בוודאות שאפשר להצליח בכל מצב, הכל עניין של בחירה וכלים נכונים.
אני כאן כדי להיות העין הנוספת שלכם, המצפן בתוך הסערה והשותף שלכם למסע שבו הופכים מספרים להצלחה וחלומות למציאות.
