יניב לס
יועץ עסקי

האם קיים צורך בייעוץ עסקי?

לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה כ-50% מהעסקים לא שורדים את השנה החמישית מיום הקמתם, אחת הסיבות היא שעסקים כיום פועלים בסביבה דינמית ותחרותית מאוד. בעלי עסקים נדרשים לקבל החלטות מושכלות ומהירות, להתאים את עצמם לשינויים בשוק ולשמור על יתרון תחרותי ולזאת לצד ניהול פיננסי מורכב.

יועץ עסקי מספק את הידע והמומחיות הנדרשים להתמודדות עם אתגרים אלו, כולל:

• זיהוי הזדמנויות וסיכונים – יועץ עסקי מסייע לזהות הזדמנויות חדשות בשוק ולהימנע מאיומים שעלולים לפגוע בעסק.
• שיפור יעילות ותפוקה – באמצעות ניתוח תהליכים ושיפורם, יועץ עסקי מגדיל את היעילות והתפוקות של העסק.
• פיתוח אסטרטגיות – בניית תוכניות אסטרטגיות מותאמות לצרכים ולמטרות של העסק, תוך התחשבות במשאבים העומדים לרשות העסק ובעליו.
• פתרונות פיננסים – מתן מענה לאתגרים פיננסיים כמו ניהול תזרים מזומנים, בניית תקציב ובקרה, ניתוח דו"חות כספיים, גיוס מימון, וניהול סיכונים. הידע של היועץ מאפשר לבעלי עסקים להשתמש בצורה מיטבית בהון העסקי, להגדיל רווחים ולהתמודד עם אתגרים פיננסיים בצורה מיטבית.
  
  

מה התפקיד של יועץ עסקי?

אם ננסה לסכם את תפקידו של יועץ עסקי,
אפשר להגדיר מספר פעולות ותפקידים שיועץ עסקי טוב צריך לבצע:

• אבחון וניתוח – יועץ עסקי מבצע אבחון מעמיק של העסק או החברה, מנתח את המצב הנוכחי, בוחן מתחרים, סביבה עסקית ומזהה תחומים הנדרשים לשיפור או ייעול.
• בניית תכנית עבודה עסקית – יועץ עסקי בונה תוכניות עסקיות מותאמות לצרכים ולמטרות של העסק, שכוללות בין היתר: אסטרטגיות שיווק, ניהול פיננסי ותפעול.
• ייעוץ והכוונה – יעוץ עסקי כשמו מטרתו לתת ייעוץ והכוונה לבעלי העסק והמנהלים לצד מתן פתרונות מעשיים לבעיות שוטפות.
• יישום ומעקב – היועץ אשר מלווה את העסק בתהליך צריך לוודא יישום תוכנית העבודה, לבצע מעקב אחר הביצועים ואם נדרש לעשות התאמות כדי להשיג את היעדים שנקבעו.
• מדידת יעדים ושיפור מתמשך – לתפיסתי יועץ עיסקי שלא מחובר למספרים ותהליך הייעוץ כולל מדידת ביצועים וניתוח נתונים באופן מתמשך עלול לפגוע בעסק. יועץ עסקי טוב עם "אצבע על הדופק" כדי לוודא שהעסק משיג את היעדים.
  
  

3 עקרונות לבחירת יועץ עסקי

לתפיסתי כדי לבחור יועץ עסקי מתאים, יש לקחת בחשבון 3 קריטריונים חשובים:

• התאמה לצרכים שלכם – חשוב לבחור יועץ עסקי המתמחה בתחומים שבהם אתם זקוקים לסיוע. לדוגמה, אם העסק שלכם צריך עזרה בפן הפיננסי, חפשו יועץ עם ידע וניסיון בייעוץ עסקי פיננסי.
• ניסיון והמלצות – אל תבחנו תעודות, תבחנו עשייה. בדקו את הרקע והניסיון של היועץ בליווי עסקים, תוודאו שהוא יועץ עסקי מומלץ וקראו המלצות מלקוחות קודמים. יועץ עסקי עם ניסיון בייעוץ עסקי לעסקים עם צרכים דומים לעסק שלכם, המגובה בהמלצות טובות יכול לחסוך לכם זמן רב ולתת פתרונות שיחסכו לכם כסף רב.
• חיבור אנושי ואמון – הכימיה והאמון בין בעל העסק ליועץ הם קריטיים להצלחת התהליך. תהליך הייעוץ דורש שיתוף פעולה והבנה הדדית, ולכן חשוב לבחור יועץ שקודם כל רואה אתכם ואז את העסק.

  תזכרו שלא כל יועץ עסקי מתאים לכל עסק או בעל העסק. ממליץ לבקש שיחת הכרות עם היועץ הפוטנציאלי ותוודאו שהיועץ מתאים לצרכים שלכם.

יתרונות בשירותיי ייעוץ עסקי

• זווית ראייה חיצונית – יועץ עסקי מביא פרספקטיבה חיצונית ואובייקטיבית, שמאפשרת לזהות בעיות והזדמנויות שלא תמיד נראות בנקודת מבט של בעל העסק.
  לדוגמה: לפני מספר חודשים, ביצעתי פגישת ייעוץ עם בעלים של מפעל גדול בארץ שבמשך 30 שנים, תמחר כ-30% מהמוצרים שלו בהפסד! מנקודת מבטו לאורך השנים הכל היה תקין אבל רק שהגעתי כגורם אובייקטיבי, הצגתי לו את הנתונים וביצענו את ניתוח פיננסי יחד, האסימונים ירדו.
• כלים מקצועיים – יועץ עסקי מביא עמו כלים מקצועיים ושיטות עבודה מוכחות שמאפשרות לשפר את הביצועים והיעילות של העסק (כגון: הטמעת תוכנות ומערכות שמייעלות תהליכים).
• תהליך למידה – תהליך הייעוץ מספק לבעל העסק כלים וידע חדשים, שמסייעים לו לשפר את היכולות הניהוליות והעסקיות שלו.
• התאמה אישית – ייעוץ עסקי מותאם לצרכים ולמטרות של העסק. ישנם מדריכים ומאמרים רבים בנושאים עסקיים (חלקם תוכלו גם לקרוא באתר) אבל בסופו של דבר תהליך ייעוץ עסקי צריך להיות "תפור בהתאמה אישית" כדי לספק פתרונות מותאמים למצב העסקי ולהוביל להשגת יעדים עסקיים.

לסיכום, לקיחת שירותי ייעוץ וליווי של יועץ עסקי (מומלץ) היא החלטה חשובה והכרחית שיכולה לשנות את העסק שלכם וחייכם. בתהליך ייעוץ עסקי תקבלו כלים וידע שיסייעו לעסק שלכם לצמוח ולהתפתח בצורה יציבה ומוצלחת.