יניב לס
קואצ'ינג | אימון אישי | אימון עסקי | אימון כלכלי

מה זה ROI ואיך אימון עסקי יכול לעזור?

מנסים להבין מה זה החזר ROI ואיך מאמן עסקי יכול לעזור לעסק שלכם לשפר את הרווחים? במאמר הקרוב אסביר את משמעות המושג והקשר שלו לאימון העסקי.

עודכן לאחרונה ב-22 באוקטובר 2021

Share on whatsapp
Share on facebook
Share on email

מה זה ROI?

ROI זה ראשי תיבות באנגלית של חישוב נפוץ בעולם העסקים שמשמעותו היא הערכת החזר ההשקעה או באנגלית Return On Investment.

ל-ROI חשיבות גבוהה מכיוון שנתון החזר ההשקעה מאפשר לנו לבדוק ולהעריך את הרווחיות של ההשקעות שאנו מבצעים בעסק ולהחליט האם נדרש "לחשב מסלול מחדש", בעזרת הנתון נוכל לדעת אם יש צורך להשקיע יותר בחלק מסוים (לדוגמה קידום, שיווק, ייעוץ וכדו') או האם ההשקעה היא כדאית.

אופן חישוב ה-ROI נעשה באמצעות הנוסחה הבאה:

חישוב ROI


ROI
ואימון עסקי

מטרתו העיקרית של תהליך אימון עסקי היא לשפר את ביצועי העסק ולהגדיל את שורת הרווח של החברה, לכן כדי למדוד את השפעת האימון העסקי יש לנו צורך בנתון ברור שיאפשר לבחון אם תהליך האימון מפיק תועלת והחזר ה-ROI מאפשר לכם למדוד בקלות את התוצאות שהעסק מפיק מתהליך האימון.

שימוש בחישוב החזר ההשקעה לפי נוסחת ה-ROI, מאפשרת לכם לבחון את יעילות האימון העסקי והאם תהליך האימון רווחי לעסק.

עם זאת, מדידת ההחזר ההשקעה של תהליך האימון עלולה להיות מעט מאתגרת, מכיוון שלא תמיד ניתן לייחס תוצאות מסוימות ישירות לתהליך האימון ולעיתים האימון העסקי מניב תוצאות לאחר זמן מסוים של יישום החלטות שנלקחו בעקבות התהליך.

כיצד ניתן למדוד את החזר ה-ROI של האימון

הצורה הפשוטה לחישוב ההחזר של האימון נעשית על ידי שימוש בנוסחה בצורה הבאה:
רווח העסק מהאימון, פחות סכום ההשקעה לחלק לסכום ההשקעה = ROI אימון עסקי.

החישוב צריך להתבצע טרם תחילת תהליך האימון, במהלך התהליך ובסופו של התהליך.
כדי לשפר את דיוק חישוב ההחזר על ההשקעה של האימון, חשוב לזהות מה המטרות שהוגדרו באימון העסקי ואילו מדדים מרכזיים ישמשו למדידת המטרות  – כמובן שזה תלוי בסוג העסק שאתה מפעיל ובסוג האימון שנקבע.

המדדים הנפוצים למדידת יעילות תהליך אימון עסקי הם:

  • גידול בכמות הפניות והלקוחות.
  • גידול מכירות ועסקאות רווחיות.
  • חסכון בעלויות (כגון, התייעלות במחירי מלאים וצמצום בכוח אדם).
  • האטה או מניעת תחלופת עובדים ומוטיבציית העובדים.
  • שביעות רצון של הלקוחות (כגון, יותר המלצות, שימור לקוחות).
  • שדרוג איכות וקהל היעד של העסק.

כמובן שיש עוד עשרות מדדים והרווחיות של כל מדד מתומחרת ומחושבת בצורה שונה בכל עסק.
אך, לאחר שקבעתם את המדדים שאתם רוצים שהאימון ישפיע עליהם, אספו נתונים בסיסיים שלגביהם תוכלו למדוד את היתרונות של האימון.

חשוב לציין כי החזר ה-ROI שלכם מבוסס על הפעולות שלכם בעקבות תהליך האימון העסקי, לכן תקבלו החזר השקעה גדול יותר אם תלמדו ותיישמו את תובנות האימון העסקי בהקדם.

השפעת תהליך האימון העסקי על הגדלת החזר ההשקעה (ROI)

אימון עסקי צובר פופולריות מעצמאים פטורי מע"מ ועד לחברות ענק ציבוריות, אז אם אתם עדיין תוהים כיצד להרחיב ולהפוך את העסק שלכם לרווחי יותר, שכירת מאמן עסקי היא הדרך המהירה ביותר להגשמת היעדים שלכם.
כמו כן, זהו גם אחד הצעדים החשובים והחיוביים ביותר לזיהוי היעדים העסקיים שלך.

לפי מחקר מקיף בנושא שנעשה על-ידי ה-ICF (איגוד המאמנים הבינלאומי) בשנת 2009, דווח כי החזר ה-ROI החציוני על תהליך אימון עסקי הוא לפחות 700%!  (מקור) תוצאות מחקר משמעותיות אלה מספקות הערכה עתידית במידה ותבחרו לבצע אימון עסקי עבור העסק שלכם.

אם אתם עדיין תוהים לגבי כדאיות אימון עסקי והאם הוא שווה את ההשקעה?
אז כן, מאמן עסקי טוב יכול לסייע לכם להגדיל את רווחיות העסק במאות אחוזים ובעיקר אם העסק שלכם בתחילת דרכו.

חשוב לזכור שמלבד העלאת רווחיות, היתרונות המדווחים על ידי עסקים אשר עברו אימון עסקי כוללים: תפוקת עבודה טובה יותר, עבודת צוות טובה יותר, שביעות רצון רבה יותר מעבודה,  צמצום סכסוכים עסקיים וזאת לצד מחויבות ונאמנות גדולה יותר של העובדים בעסק.

ROI ואימון עסקי

איך מאמן עסקי משפר את ה-ROI?

מאמן עסקי יעבוד אתכם לזהות את נקודות החוזק והחולשה שלכם ושל העסק שלכם, יעזור לכם להגדיר יעדים ברי השגה, ילמד אתכם כיצד לעקוב אחר ההתקדמות שלכם ויניע אתכם למקסם את הרווחיות (ROI) מהעסק שלכם.

מאמן עסקי מקצועי יכול לייעץ לכם כיצד להגדיל את התפוקה, הרווחיות, שביעות הרצון של שירות הלקוחות ולא פחות חשוב את שביעות רצונם של העובדים בעסק.

תנסו לראות את סיכויי השפעת המאמן העסקי על רווחיות העסק כפי שהייתם מסתכלים על המצב במידה והייתם ספורטאים מקצועיים וכבר יש לכם את הכישורים הדרושים אבל הייתם רוצים להשתפר במשחק. במצב זה הייתם לוקחים מאמן, נכון?

בדומה לכך גם מאמן עסקי לעזור לכם לשפר את העסק שלכם, תוך שימוש במומחיות והידע שלו כדי לעזור לכם למצוא פתרונות למימוש הפוטנציאל שלכם. מאמן עסקי יהפוך אותך לשחקן העסקי הטוב ביותר במגרש כאשר המטרה העיקרית היא החזר ROI גדול יותר.

לכן, אם אתם רוצים להגדיל את ה-ROI בעסק שלכם או אם אתם מתכננים להקים עסק, אני מאמין כי מאמן עסקי יכול להיות הנשק הסודי שלכם ועליכם לשקול לקחת מאמן עסקי כצעד חיובי למימוש הפוטנציאל המלא שלכם ושל העסק שלכם.

כמו כן, חשוב לזכור כי אין נוסחת קסם והחזר ההשקעה מבוסס על פעולות אקטיביות שתעשו בעסק שלכם בעקבות תהליך האימון, אם מתחילים תהליך נדרשת השקעה ושיתוף פעולה לכל אורכו של התהליך.


מוזמנים להגיב ולשאול שאלות נוספות,

בהצלחה!

שימו לב – במידה ואתם סבורים כי אתה צריכים מאמן עסקי עבור תהליך אימון עסקי, עליכם לדעת לבחור מאמן עסקי מתאים.

מלווה אנשים ועסקים, תהליכים שמובילים להשגת יעדים, להתפתחות ולהצלחה בכל תחומי החיים.

Share on whatsapp
Share on facebook
Share on email

לשיתוף:

Share on whatsapp
Share on facebook
Share on email
תוכן עניינים

תוכן עניינים

תגובות:
להצטרפות לרשימת התפוצה:
error: פעולה זו חסומה.
להישאר מעודכנים !

מידי שבוע מתפרסמים באתר מאמרים ומדריכים מעולמות האימון אישי, עסקי, כלכלי ועולמות תוכן דומים כמו פיתוח אישי ומקצועי.

להצטרפות לרשימת התפוצה: