עלות שקועה – הטעות הנפוצה של בעלי עסקים

מהי עלות שקועה?

עלות שקועה היא עלות שכבר הוצאה בעבר ולא ניתן להחזיר אותה, ללא קשר להחלטות שיתקבלו בהווה או בעתיד. מדובר בכסף, זמן או משאבים שכבר הושקעו ואין להם השפעה אמיתית על מה נכון לעשות עכשיו.

דוגמה לעלות שקועה – אם השקעת 50,000 ₪ בפיתוח מוצר שלא הצליח, הכסף הזה הוא עלות שקועה. גם אם תבחר להמשיך בפרויקט וגם אם תחליט לעצור, ההשקעה שכבר בוצעה לא תחזור ולכן לא אמורה להשפיע על ההחלטה הבאה.

למה עלות שקועה גורמת לטעויות עסקיות?

הנטייה הרגשית בקבלת החלטות – אנשים נוטים לקבל החלטות רגשיות ולא רציונליות, במיוחד כשמדובר בעסק שלהם. במקום להסתכל קדימה, רבים מתמקדים במה שכבר הושקע ומרגישים שהם חייבים להמשיך כדי “לא לבזבז” את ההשקעה.

טעות העלות השקועה- זו הטעות שבה ממשיכים להשקיע בפרויקט, מוצר או עסק רק בגלל שכבר הושקעו בו משאבים רבים, גם כאשר ברור שההמשך יגרום להפסדים נוספים. בפועל, ההתעקשות להמשיך רק מגדילה את הנזק.

דוגמה לעלות שקועה מהיומיום העסקי

נניח שפתחת עסק והשקעת 100,000 ₪ בציוד ושיווק. לאחר חצי שנה העסק מפסיד בכל חודש כ־15,000 ₪. בעלי עסקים רבים אומרים לעצמם: כבר השקעתי 100,000 ₪, אני לא יכול לוותר עכשיו, ולכן ממשיכים להפעיל את העסק.

החשיבה הנכונה שצריכה להיות היא שה־100,000 ₪ שכבר הושקעו הם עלות שקועה. הם כבר לא רלוונטיים להחלטה הנוכחית. השאלה היחידה שצריך לשאול היא האם מהיום והלאה העסק צפוי להיות רווחי. אם לא, המשך הפעילות רק יעמיק את ההפסד.

איך מקבלים החלטות נכונות למרות העלויות השקועות?

הכלל החשוב ביותר בקבלת החלטות עסקיות הוא שיש להתעלם לחלוטין מעלויות שקועות. כל החלטה צריכה להתבסס רק על עלויות עתידיות, תועלות צפויות והכנסות קדימה.

שאלת מפתח לבעלי העסקים – אם היית מתחיל היום מאפס, בלי ההשקעה שכבר בוצעה, האם היית בוחר להשקיע בזה שוב? אם התשובה היא לא, זה סימן ברור שצריך לעצור, לשנות כיוון ולמנוע הפסדים עתידיים.